VENTE ET NÉGOCIATION
Vente et Négociation sont des compétences cruciales à la survie d’une entreprise, la signature d’un contrat d’embauche, ou la vente de ses services.
Une vente réussie apporte un avantage à la fois à l’acheteur et au vendeur et est souvent à l’origine d’une relation pérenne.
La maîtrise de la vente n'est pas innée. Par contre, elle s’apprend !
Pour cela, nous vous donnons l’opportunité d’apprendre cette technique d’un vendeur professionnel, qui a obtenu et continue d’obtenir de grands succès dans la vente de luxe, d’objets utilitaires, d’immobilier. Il vous livrera ses techniques et méthodes, incluant les aspects de la négociation.
Formation Technique de Vente et de Négociation
Processus de la vente B2B et B2C. Techniques de réfutation des objections.
Créer une relation de confiance. Présenter ses idées avec assurance.
Conclure la vente. Négocier un rabais, des facilités de paiement.
Demander une augmentation de salaire. Refuser une augmentation de salaire.
Intérêt de l’usage de l’informatique et en particulier des CRM.
Prérequis : aucun, ce cours est ouvert à toutes et tous
Durée de la formation : 14 heures de formation en présentiel
Contenu : Technique et pratique de la vente. Technique et pratique de la négociation.
Attestation du cours délivrée suite à 80% de participation
Mode : présentiel. Ce cours n’est pas donné en ligne.
PDU : Technical : 3 PDU; Leadership : 4 PDU;
Strategic & Business Management : 2 PDU.
Prix de la formation : en cours de planification
Rabais : Membre Swiss Engineering : 10%. Membre GPMA : 15%.
Documentation : une documentation complète est fournie
Lieu : Lausanne centre
DATES:
Session 02/2022 : 21.06, 22.06, 28.06, 29.06 Horaire : 16h30-20h30
Session 03/2022 : 27.08, 03.09, 10.09, 17.09 Horaire : 09h00-13h00
Session 04/2022 : 12.11, 19.11, 26.11, 03.12 Horaire : 16h30-20h30